– قطاع السلع الاستهلاكية –

أكثر من 50 كيكة تُسلَّم كل يوم في قطاع الحلويات

رفع مبيعات الكيك لعميل سلع استهلاكية في قطاع الحلويات

مجال العميل: السلع الاستهلاكية سريعة الحركة – الحلويات
الجمهور المستهدف: عشّاق الحلويات
المدة: يناير 2023 – ديسمبر 2024
الهدف: بيع 50 كيكة على الأقل يوميًا

التحدي

واجه عميلنا، وهو يعمل في قطاع السلع الاستهلاكية مع تركيز على الحلويات، مهمة صعبة: بناء مسار تسويق ومبيعات فعّال في أقل من 30 يومًا، بهدف تحقيق مبيعات يومية لا تقل عن 50 كيكة. لكن ضعف ظهور العلامة وميزانية ضيقة جدًا شكّلا تحديًا كبيرًا لبلوغ الهدف

العقبات التي واجهناها

التعريف بالعلامة: كانت العلامة مجهولة نسبيًا في السوق، فصعب جذب اهتمام فوري من العملاء المحتملين.
ميزانية محدودة: ومع ميزانية مقيدة، اضطررنا لأن نكون استراتيجيين، لنضمن أن كل جنيه يُنفق يحقق أقصى عائد

خطوات العمل

أولوية لاختبارات A/B: جعلنا اختبارات A/B أولوية من البداية، وركزنا على فهم أي الرسائل والقنوات والعروض تلقى أكبر صدى لدى الجمهور. وهذا مكّننا من تحديد ما ينجح ومضاعفة الاستثمار فيه بسرعة.
تحسين الميزانية: ونظرًا لضيق الميزانية، ركّزنا جهودنا على الترويج لأكثر أنواع الكيك طلبًا فقط. وبالتركيز على الأكثر مبيعًا ضمنّا أن يحقق إنفاقنا التسويقي أكبر أثر ممكن.
بيع إضافي عبر واتساب: ولتعظيم الإيرادات، استخدمنا رسائل واتساب لعرض أصناف أخرى من القائمة بعد الشراء الأول. وساعد ذلك في تحقيق مبيعات إضافية بأقل تكلفة إضافية.

النتائج تتحدث بصوت أعلى:

ورغم التحديات، حققت استراتيجيتنا نتائج لافتة:

أداء المبيعات: نجحنا في بيع متوسط 45 كيكة يوميًا، وهو قريب من هدف طموح بلغ 50 كيكة يوميًا.
عائد استثمار أفضل: أدى التركيز على الأصناف الأكثر مبيعًا والاستخدام الذكي للميزانية إلى عائد استثمار ملحوظ، وأثبت أن النتائج الكبيرة ممكنة حتى بموارد محدودة.

الخلاصة:

توضح دراسة الحالة هذه كيف تحقق الاستراتيجية المخططة والمنفذة جيدًا نتائج كبيرة، حتى مع ميزانية ضيقة وحاجة إلى تنفيذ سريع. وقد مكّنت قدرة ديجيتال سكواد على التكيف والتحسين السريع العميل من بلوغ هدفه البيعي تقريبًا، وأرست أساسًا متينًا للنمو المستقبلي.

ماذا تنتظر؟

إن كان نشاطك يواجه تحديات مماثلة. تواصل مع أحد خبرائنا وتعرّف كيف نساعد علامتك على النمو تمامًا كما في دراسات الحالة هذه. انضم إلى أكثر من 300 شركة ناجحة حلّت لغز جلب فرص البيع والتسويق الرقمي مع ديجيتال سكواد.